Базові переговорні принципи
Тренінг «Основи переговорів» знайомить початківців і недосвідчених перемовників будь-якого віку та рівня підготовки з основами, концепціями, термінологією та процесами ведення переговорів. Семінар проводять експерти Scotwork протягом одного дня (очно) або двох сесій по пів дня (онлайн).
Після участі в тренінгу ви зможете:
Для кого призначений курс?
Тренінг «Основи переговорів» розроблений, щоб допомогти побудувати міцну переговорну базу для тих, хто має обмежений досвід або веде переговори як помічник.
Ви можете вибрати зручний формат навчання: один інтенсивний день офлайн або дві південні сесії онлайн. Цей курс — найкраще рішення для швидкого старту й опанування визначальних концепцій особливо для тих, хто обмежений у часі або хоче швидко розпочати процес.
«Ми проводили семінари у Великій Британії та США (…) Команда, яка проводила сесії, надала дійсно корисну інформацію, ми були дуже вражені результатами. Одним із показників, який ми прагнемо виміряти, окрім R.O.I., є відносини й те, як на них вплинули наші комерційні переговори. Мушу сказати, що ми були дуже задоволені обома».
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
Що охоплює курс «Основи переговорів»?
Введення в переговорний процес
Знайомство з фундаментальними концепціями переговорів: розуміння того, що відбувається насправді
Формування базових елементів структури
Дізнайтеся, як ефективно готуватися до переговорів, керувати конструктивним обміном інформацією, використовувати пропозиції на свою користь і максимально продуктивно використовувати час.
Правильні слова мають значення
Ознайомтеся з професійною мовою переговорів і дізнайтеся, як правильно ставити питання, слухати та влучно відповідати під час складних перемовин.
Максимум результату
Відпрацьовуйте навички й техніки переговорів на практичних кейсах. Отримуйте миттєвий фідбек від наших експертів і розвивайте компетенції для успішних переговорів у реальному житті.
Натхнення та високі результати
Адаптований до індивідуальних і корпоративних потреб, курс вчить, як успішно вести переговори.
З оновленим почуттям контролю та впевненості у своїх переговорних навичках ви уникаєте пасток, використовуєте кожну можливість і застосовуєте креативні техніки, щоб укласти найкращу угоду.
Усе це відбувається в сучасній, надихаючій, практичній навчальній атмосфері, де панує командний дух і драйв!
Досвідчені тренери
Програму ведуть двоє експертних консультантів Scotwork, кожен з яких має багаторічний досвід ведення переговорів та доведену історію успіху на практиці.
Досвідчені коучі з переговорів здійснюють розбір бізнес-кейсів у реальному часі, надають миттєвий зворотний зв’язок та підтримку «тут і зараз».
Завдяки середньому співвідношенню 1 консультант на 6 учасників ви гарантовано отримаєте достатньо часу для якісної індивідуальної роботи з нашими експертами, адресної підтримки та рекомендацій.
Пріоритет практики над теорією
Ми не перевантажуємо вас теорією, залишаючи сам на сам із труднощами застосування знань на практиці.
Наш практичний підхід до розвитку навичок: 80% часу присвячено бізнес-кейсам і 20% – глибоким, надзвичайно актуальним навчальним матеріалам.
Кожний бізнес-кейс відтворює актуальні конфліктні сценарії з реальних переговорів. Ви працюватимете в командах, відпрацьовуючи різні стратегії. Кожна сесія завершується аналізом відео та зворотним зв’язком від тренерів щодо ваших результатів.
ЦІНЮВАННЯ ПОТЕНЦІАЛУ КОМАНДИ
Дізнайтеся, наскільки далі можуть просунутися ваші перемовники
Ви коли-небудь замислювалися, наскільки ефективно ваша команда або організація веде переговори? Чи перевершують вони перевірені найкращі практики, чи відстають від них? Де вони втрачають вигоду або ризикують втратити цінні відносини? Які їхні пріоритети та що треба виправити насамперед? До якої альтернативної практики вони вдаються, особливо коли фінал угоди вже на горизонті?
Наше онлайн-дослідження переговорного потенціалу компанії покаже вам, як негайно і стабільно максимізувати результати перемовників.
СТИЛЬ ПОВЕДІНКИ
Розкрийте весь свій потенціал у переговорах
Який ваш характерний стиль ведення переговорів? Він визначає ваш підхід: завдяки йому одні аспекти здаються природними, а інші — складнішими.
Наша модель профілювання виділяє ваш улюблений підхід, щоб ви могли адаптуватися і стати більш універсальним перемовником.