Приймайте рішення на основі даних
Для втілення будь-якого успіху потрібно не лише використовувати свої сильні сторони, а й приділяти увагу зонам, які потребують вдосконалення, та вживати відповідних заходів. Майстерність у переговорах — не виняток.
Яку позитивну поведінку варто закріпити?
Які проблеми потребують вирішення, щоб зупинити втрату потенційного прибутку?
Онлайн-опитування Scotwork щодо оцінки переговорних навичок підкаже вам, як негайно та стабільно максимізувати ефективність ваших переговорників.
Протягом десятиліття масштабних досліджень переговорного потенціалу ми опитали 30 886 керівника з 1137 компаній, що охоплюють 154 галузь у 70 країнах.
Ми точно визначаємо сильні сторони та «сліпі зони» вашої команди. Це дає вам чітке розуміння того, куди спрямувати витрати на навчання переговорам для максимального ROI (окупності інвестицій) та як найкраще підтримати ваші команди в їх переговорах.
Усуньте прогалини в переговорних навичках
Завдяки цьому величезному масиву даних і нашому глибокому розумінню переговорів — як у теорії, так і на практиці — ми допомогли компаніям виявити дефіцит навичок, розробити чітку «дорожню карту» для їхнього усунення та укладати вигідніші угоди. Ми допоможемо і вам.
Статистика наших досліджень в 70 країнах
Результати переговорів рідко залежать від одного вирішального моменту — їх формують сталі звички та поведінка. Коли лідери бачать, як саме їхні команди ведуть переговори, вони отримують практичний план для захисту додаткової цінності, підвищення стабільності та зниження ризиків ще до того, як вони відобразяться на фінансових результатах. Нижче наведено кілька типових висновків щодо середньостатистичних переговорників — як вони виглядають у порівнянні з вашою командою?
Факт: 41%
вважають, що їхні результати переговорів завжди створюють довгострокову цінність для бізнесу
Вплив:
Більшість переговорників ненавмисно жертвують довгостроковою вигодою заради короткострокових домовленостей, що робить угоди вразливими до непотрібних поступок
Факт: 24%
на початку переговорів з’ясовують, чого хоче інша сторона
Вплив:
Коли переговорники зосереджуються переважно на власних потребах, вони втрачають можливості використати пріоритети іншої сторони та створити додаткову цінність
Факт: 60%
опитаних іноді вступають у переговори, не маючи жодного наміру йти на будь-які поступки
Вплив:
Установка «жодних поступок» часто призводить до незапланованих поступок згодом, що в результаті погіршує результати
Факт: 32%
вважають, що після завершення переговорів відносини зміцнилися
Вплив:
Переговори — це можливість побудувати довіру та зміцнити стосунки з партнерами й зацікавленими сторонами, з якими ви працюєте постійно
Факт: 32%
завжди знають, які запитання вони поставлять під час зустрічі з іншою стороною
Вплив:
Погане планування призводить до затягування переговорів, втрачених можливостей та необґрунтованої втрати цінності
Факт: 18%
мають запасний план на випадок, якщо не вдасться домовитися
Вплив:
Без чіткої позиції «готовності піти» переговорники створюють для себе штучний тиск, що призводить до компромісів, яких можна було уникнути, та невдалих угод