PHASE 1: 1975 – 1985
Визначення й інновації
Компанія Scotwork була заснована в 1975 р. з однією метою: перетворити переговори на структурований і прозорий процес.
Завдяки нашому 8-кроковому підходу© ми стали першопрохідцями у викладанні переговорів, побудувавши нашу програму на практичному досвіді: бізнес-кейсах із реального життя, масованій відеозйомці та відео аналізі переговорів.
У 1983 році ми поставили собі наступну мету: довести ефективність програм у глобальному масштабі. Наш перший закордонний курс у Південній Африці став важливою віхою, що проклала шлях для подальшого розширення.
PHASE 2: 1985 – 2005
Оцінювання глобального застосування
Ми продовжували вдосконалювати наші програми й оцінювати їхню успішність, запровадивши в 1989 році систему відстеження окупності інвестицій (ROI), яка стабільно показує високі результати клієнтів уже через 90 днів після тренінгу.
Ми розширилися до 26 країн, створивши мережу з сотень міжнародних експертів. Завдяки локальній присутності та глобальному покриттю ми отримали унікальну перевагу: здатність розуміти місцеві культури та мови й адаптуватися до них, застосовуючи при цьому однакові переговорні принципи у всьому світі.
Ми продемонстрували, що наш 8-кроковий підхід© може працювати на понад 120 ринках, незалежно від географії чи галузі.
PHASE 3: 2005 – 2025
Розвиток досліджень і цифрових ресурсів
Досягнувши безпрецедентного глобального покриття, ми зосередилися на постійному вдосконаленні. Тепер важливим стало не лише саме навчання, а й якість підготовки тренінгів, майстерність викладання та подальша система впровадження.
Ми продовжували дослідження окупності інвестицій (ROI) у тренінги з переговорів, оцінювання компетенцій, прогнозування потенціалу, моделювання поведінкових переваг і найкращих у своєму класі цифрових рішень, таких як наш інструмент підготовки на базі штучного інтелекту.
У 2025 році, маючи офіси в 50 країнах, Scotwork пропонує портфоліо рішень, що забезпечують більше повернення інвестицій та глибшу трансформацію, ніж будь-хто інший. Це додатково зміцнює позиції Scotwork як світового лідера в галузі тренінгів та консалтингу з переговорів.
PHASE 4: 2025 & BEYOND
Найкращі практики, локальне застосування
Наша мета залишається чіткою: і надалі встановлювати глобальні стандарти найкращих переговорних практик, адаптуючись до потреб дедалі більше глобалізованої спільноти наших клієнтів.