Scotwork: експерт, якому довіряє ритейл
Ми допомогли 13 із 15 найбільших світових ритейлерів суттєво підвищити ефективність їхніх переговорних команд.
Наші експерти розроблять для вас персоналізовану програму, щоб усунути прогалини в навичках, надати впевненість і контроль для забезпечення успіху у переговорах будь-якого рівня складності.
Виклики переговорів у роздрібній торгівлі
Невизначеність та волатильність цін
Витрати зростають у всіх секторах, що виснажує маржу та загострює стосунки між покупцями й постачальниками. Переговорники в ритейлі мають вміти досягати вигідних умов, зберігаючи конкурентну ціну та якість.
Завдяки професійним тренінгам ваші співробітники опанують тактики обґрунтування витрат та переговорні стратегії на основі цінності. Це дозволить захистити прибутковість та стосунки з партнерами.
Персоналізовані пропозиції та угоди
Сучасний клієнт прагне індивідуального підходу. Сформувати таку пропозицію, не даючи порожніх обіцянок і не втрачаючи маржинальності — складне завдання для будь-якого фахівця.
Ми вчимо переговорників глибинно виявляти потреби клієнта, грамотно адаптувати пропозиції та укладати вигідні угоди, надійно захищаючи інтереси та активи вашої компанії.
Сталий розвиток
Питання сталого розвитку вже неможливо ігнорувати. Такі вимоги, як етичне постачання або екологічне пакування, роблять угоди дорожчими та складнішими, а також суперечать переговорам, орієнтованим виключно на ціну.
Забезпечте переговорникам навички, необхідні для позиціонування сталого розвитку як додаткової переваги
Технологічні інновації
Нові технології трансформують роздрібну торгівлю, але водночас вони змінюють звичні моделі партнерства та ціноутворення. Це робить переговори складнішими та вимагає глибокої аналітики.
Важливо, щоб команда вміла ретельно готуватися до кожної зустрічі та використовувати дані для сильної позиції та адаптивності в умовах змін.
Бажаєте покращити результати переговорів у ритейлі?
Проконсультуйтеся з експертом Scotwork, щоб обрати індивідуальну програму навчання, підтримку в угодах та ресурси для вашої команди. Ми допоможемо виявити слабкі місця, впоратися з тиском під час реальних переговорів і знайти шлях до кращих результатів.