Кращі переговорники не покладаються лише на інтуїцію. Вони покладаються на навички
Тренінги Scotwork формують справжні здібності – перевірений процес, реальна практика й експертні рекомендації перетворюють теорію на результати. Обговорюєте ви ціну, обсяги, внутрішні пріоритети чи стратегічне партнерство – наші програми вдосконалюють навички для вагоміших досягнень у складних переговорах під тиском.
Ми розуміємо, що переговорна майстерність залежить від досвіду та посади, тому пропонуємо повний цикл тренінгів як для окремих перемовників на кожному етапі їхнього розвитку, так і для цілих команд, яким необхідна злагодженість у роботі, а також для їхніх керівників та допоміжних підрозділів. Усе це допомагає перемовникам працювати з максимальною ефективністю.
Основи переговорів
Тренінг «Основи переговорів» (Fundamentals of Negotiation, F. O. N.)
Призначений для фахівців, які планують, супроводжують і виконують умови угод. Цей курс знайомить із процесом та мовою переговорів, а також допомагає почати застосування основних навичок.
Головне про переговори (Negotiation Essentials)
Розроблений для засвоєння базових концепцій процесу переговорів у вигляді зручного покрокового онлайн-курсу. Попередній досвід переговорів не потрібен.
Вдосконалення навичок ведення переговорів
Вдосконалення навичок ведення переговорів (Advancing Negotiation Skills — A.N.S.)
Наш курс “Вдосконалення навичок ведення переговорів” (A.N.S.) щороку залучає десятки тисяч людей. Надзвичайно інтерактивні сесії пропонують динамічне поєднання практичних кейсів, онлайн-інструментів, аналізу відео та стислих навчальних матеріалів від досвідчених експертів з переговорів.
Програма A.N.S. готує фахівців будь-якого віку та рівня підготовки до успішного ведення переговорів. Ми забезпечуємо учасників перевіреною методологією та практичними навичками, а також змінюємо їхню поведінку в ситуаціях переговорів.
Вдосконалення навичок ведення переговорів 2
Курс A.N.S. дає переговорникам міцну основу та повторюваний підхід, що забезпечує миттєві результати. А програма “Вдосконалення навичок ведення переговорів 2 (A.N.S. II)” — це наступний крок, розроблений спеціально для випускників A.N.S., які хочуть прискорити свій розвиток, розширити власні навички та досягти вищого рівня в більш складних переговорах.
A.N.S. II розроблений, щоб посилити все те, що вже працює, та додати ще більше просунутих стратегій у складніших переговорних ситуаціях з вищими ставками. Це дає можливість створювати більшу цінність, вирішувати серйозніші конфлікти та стабільно досягати кращих результатів.
Лідери та тренери
Переговори для лідерів
Наша програма «Переговори для лідерів» – це консультативний підхід, що відповідає вашим менеджерським викликам. Вона надає більш досвідченим переговорникам навички для ведення складних багатосторонніх переговорів.
Поглиблюючи принципи, викладені в курсі A.N.S., ця програма навчає лідерів команд як готувати, керувати та дебрифувати своїх колег, розшифровувати дії опонентів і збирати цінну інформацію для ухвалення стратегічних рішень.
Коучинг на переговорах
Наша програма «Коучинг на переговорах» (Coaching Negotiation Skills – C.N.S.) допомагає внутрішнім наставникам підтримувати розвиток переговорних стратегій як визначальну компетенцію. Вона надає наставникам навички, ноу-хау та ресурси, щоб їхні переговорники залишалися на найвищому рівні.
SCOTWORK TOOLBOX
Підтримка після курсу
Учасники отримують безкоштовний доступ до Scotwork Toolbox – портфоліо онлайн-контенту, додатків та інструментів, які надихають і допомагають їм у майбутніх переговорах.
Наш «Інструмент підготовки», вдосконалений за допомогою ШІ, є незамінним для планування переговорів, а модулі закріплення знань і додаток «План індивідуального розвитку» сприяють ефективному впровадженню кращих практик та постійному професійному розвитку.
ЦІНЮВАННЯ ПОТЕНЦІАЛУ КОМАНДИ
Дізнайтеся, наскільки далі можуть просунутися ваші перемовники
Ви коли-небудь замислювалися, наскільки ефективно ваша команда або організація веде переговори? Чи перевершують вони перевірені найкращі практики, чи відстають від них? Де вони втрачають вигоду або ризикують втратити цінні відносини? Які їхні пріоритети та що треба виправити насамперед? До якої альтернативної практики вони вдаються, особливо коли фінал угоди вже на горизонті?
Наше онлайн-дослідження переговорного потенціалу компанії покаже вам, як негайно і стабільно максимізувати результати перемовників.
СТИЛЬ ПОВЕДІНКИ
Розкрийте весь свій потенціал у переговорах
Який ваш характерний стиль ведення переговорів? Він визначає ваш підхід: завдяки йому одні аспекти здаються природними, а інші — складнішими.
Наша модель профілювання виділяє ваш улюблений підхід, щоб ви могли адаптуватися і стати більш універсальним перемовником.