Як ми підтримуємо наших клієнтів
Експертний супровід угод: наші клієнти передають підтримку переговорів на аутсорс Scotwork, коли їм потрібні фахівці вузького профілю безпосередньо у складі своїх команд.
- Ми консультуємо команди перед або під час переговорів за потреби: опрацьовуємо конкретні питання, проводимо сесії для вдосконалення навичок або розробляємо алгоритми для ефективної підготовки та стабільних результатів у переговорах.
- Ми приєднуємося до команд під час переговорів як гармонійне розширення штату клієнта, водночас вносячи незалежний погляд і чіткий підхід в розробку стратегії, підготовку й виконання.
- Ми очолюємо команди, забезпечуючи стратегічне керівництво, координацію та аналіз результатів. Ми допомагаємо розібратися в тонкощах складних переговорів, щоб гарантувати створення та розподіл цінності таким чином, який сприяє укладенню стійких угод, зміцнює відносини та дозволяє сторонам повною мірою реалізувати домовленості.
Досвід Scotwork у роботі зі складними та високовартісними угодами дозволяє нам приносити користь з першого ж дня. Наші досвідчені консультанти швидко вникають у контекст, оцінюють ризики та динаміку відносин між стейкхолдерами, що забезпечує ефективніше планування та кращі результати для наших клієнтів.
Найпоширеніші проблеми, з якими стикаються наші клієнти:
Баланс сил у переговорах
- Завдання досягти здавалося б неможливого результату, перебуваючи в слабкій позиції
- Тиск з боку постачальника-монополіста
- Труднощі із залученням контрагентів до діалогу або отриманням відповіді від них
- Необґрунтовані вимоги з боку іншої сторони
- Сумніви щодо того, чи не була втрачена вигода після завершення переговорів
Відносини у переговорах
- Надання непотрібних поступок у переговорах через надмірну турботу про відносини
- Надання поступок заради короткострокової вигоди без урахування довгострокових наслідків
- Побудова довіри та співпраці з іншими сторонами
- Небажання повідомляти складні новини через побоювання щодо того, як це сприйме інша сторона
Досягайте бажаних результатів
Консультуючи ваші команди, приєднуючись до них під час переговорів чи беручи на себе провідну роль — ми завжди прагнемо допомогти вам досягти бажаних результатів: максимізації вигоди, побудови міцних довготривалих відносин, а також забезпечення контролю та впевненості у всіх переговорах.
Що робить Scotwork особливими
Наші експерти не просто навчають переговорам — вони прожили їх на власному досвіді. Консультанти Scotwork мають десятиліття реального бізнес-досвіду в сотнях галузей, тому ми швидко розпізнаємо закономірності та допомагаємо командам впевнено долати складні ситуації.
Те, що здається вам унікальним викликом, часто є ситуацією, яку ми вже неодноразово бачили та вирішували. Завдяки глобальному охопленню в різних мовах та культурах, ми впроваджуємо єдині принципи ведення переговорів по всьому світу, адаптуючи їх до ваших локальних реалій.