Домовляйтеся про більш вигідні угоди
Програма A.N.S. розроблена, щоб озброїти професіоналів будь-яких галузей, підрозділів та рівнів менеджменту практичними навичками та процесами, необхідними для успіху за будь-яким столом переговорів. Надаючи вам впевненості та контролю, новаторська програма Scotwork розширює ваші можливості як успішного переговорника. Цей високоякісний та дієвий досвід навчання формує ключові компетенції та забезпечує стійкі зміни у веденні переговорів.
Використовуйте процес переговорів:
Чого очікувати від курсу
Курс «Вдосконалення навичок ведення переговорів» систематизує складну практику ведення переговорів, перетворюючи її на просту й ефективну послідовність дій. Наша методика базується на ретельному аналізі сотень тисяч годин реальних переговорів. Виявивши спільні моделі поведінки серед безлічі різноманітних спостережень, ми викристалізували переговорний процес у простий, універсальний 8-крокову підхід. Вона дає учасникам чітке розуміння того, як перевірені стратегії допомагають досягати успішних результатів.
Чим вирізняється наше навчання?
Партнерський підхід
Ми навчаємо, як вести переговори в дусі співпраці, а також як ефективно взаємодіяти з конкурентними перемовниками, забезпечуючи взаємовигідні результати для всіх сторін, залучених до переговорів.
Спільна мова
Простий і універсальний 8-кроковий підхід© впроваджує спільну мову для всієї команди переговорників, розвиває просунуті навички, дає вам “дорожню карту” та чітке розуміння, як успішно провести будь-які переговори та досягти вигідних результатів
Реальні переговори
Перемовники вчаться лише на власному досвіді. Саме тому 80% курсу присвячено живій переговорній практиці на базі реальних кейсів зі справжніх переговорів, де учасники занурюються у п’ять ігрових бізнес-симуляцій.
Інтерактивний зворотний зв’язок
Кожна переговорна практика завершується структурованим аналізом відео, але «без скриптів». Зворотний зв’язок та експертні рекомендації надаються як для кожного учасника, так і для групи загалом.
«Не минає і дня, щоб я не використовував те, чого навчився на курсі. Дещо я вже робив і раніше, але тепер я можу пов’язати це зі структурою. Це справді найкраще навчання, яке я коли-небудь проходив. Дуже дякую, це дійсно змінило моє життя, підвищило мої знання та навички. І я вдячний за можливість взяти участь у цьому навчанні. Я заощадив понад 100 тис. фунтів стерлінгів за 90 днів після проходження курсу!»
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Більше, ніж просто навчальний курс
До
Під час навчання
Після курсу
ПОКАЗНИКИ ТА З’ЯСУВАННЯ ПОТРЕБ
Дослідження переговорного потенціалу компанії
Оцініть переговорну культуру вашої компанії, сильні та слабкі сторони підходу до переговорів на рівні організації.
Профіль переговорника – анкета
Визначте свої сфери впевненості в переговорах.
Запити для з’ясування потреб
Визначте пріоритетні цілі навчання, щоб наш курс відповідав вашим потребам і бізнес-викликам.
ПРОЦЕС І ПРАКТИКА
8-крокова структура
Допоможе вам чітко зрозуміти, як успішно вести переговори.
Інтерактивні сесії
Бізнес-кейси з відтворенням реальних ситуацій, а потім індивідуальний і груповий аналіз відеозаписів наживо та коучинг від наших експертів-консультантів з переговорів.
ОЦІНЮВАННЯ ТА ВПРОВАДЖЕННЯ
Дослідження щодо окупності інвестицій (ROI) через 90 днів після курсу
Оцініть прибуток від угод, захист маржі, економію витрат і загальну ефективність переговорів на індивідуальному та груповому рівнях.
Онлайн Інструменти для вдосконалення
Впроваджуйте найкращі практики за допомогою “Інструменту підготовки” на базі ШІ, “Плану індивідуального розвитку”, 8 інтерактивних консолідуючих модулів і відео-порад щодо технік ведення переговорів.
Профіль поведінкових уподобань
Використовуйте розуміння свого характерного стилю ведення переговорів і навчіться адаптовуватися, щоб стати більш універсальним перемовником і досягати ще кращих результатів.
Доведені результати
Підтверджено відгуками учасників і керівництва:
98,9%
рекомендують Scotwork
98%
повідомляють про поліпшення результатів переговорів
96%
керівників схвалюють інвестиції
Натхнення та високі результати
Адаптована до індивідуальних і корпоративних потреб, програма A.N.S. не тільки підвищує ваші наявні переговорні компетенції та вчить вас, як успішно вести переговори, а й робить це в сучасній, надихаючій, практичній навчальній атмосфері, де панує командний дух і драйв!
З оновленим почуттям контролю та впевненості у своїх переговорних навичках ви уникаєте пасток, використовуєте кожну можливість і застосовуєте креативні техніки, щоб укласти найкращу угоду.
Досвідчені тренери
Програму A.N.S. ведуть двоє експертних консультантів Scotwork, кожен з яких має багаторічний досвід ведення переговорів та доведену історію успіху на практиці.
Завдяки середньому співвідношенню 1 консультант на 6 учасників ви гарантовано отримаєте достатньо часу для якісної індивідуальної роботи з нашими експертами, адресної підтримки та рекомендацій.
Tutor ratio 1:6
Пріоритет практики над теорією
Наш практичний підхід до розвитку навичок: 80% часу присвячено бізнес-кейсам і 20% – глибоким, надзвичайно актуальним навчальним матеріалам.
Наші переговорні симуляції відтворюють актуальні конфліктні сценарії з реальних кейсів. Ви працюватимете в командах, відпрацьовуючи різні стратегії. Кожна сесія завершується аналізом відео та зворотним зв’язком від тренерів щодо ваших результатів.
ЦІНЮВАННЯ ПОТЕНЦІАЛУ КОМАНДИ
Дізнайтеся, наскільки далі можуть просунутися ваші перемовники
Ви коли-небудь замислювалися, наскільки ефективно ваша команда або організація веде переговори? Чи перевершують вони перевірені найкращі практики, чи відстають від них? Де вони втрачають вигоду або ризикують втратити цінні відносини? Які їхні пріоритети та що треба виправити насамперед? До якої альтернативної практики вони вдаються, особливо коли фінал угоди вже на горизонті?
Наше онлайн-дослідження переговорного потенціалу компанії покаже вам, як негайно і стабільно максимізувати результати перемовників.
СТИЛЬ ПОВЕДІНКИ
Розкрийте весь свій потенціал у переговорах
Який ваш характерний стиль ведення переговорів? Він визначає ваш підхід: завдяки йому одні аспекти здаються природними, а інші — складнішими.
Наша модель профілювання виділяє ваш улюблений підхід, щоб ви могли адаптуватися і стати більш універсальним перемовником.