Коучинг на переговорах

Створення майстрів з коучингу

Наша програма «Коучинг на переговорах» (Coaching Negotiation Skills — C.N.S.) допомагає внутрішнім наставникам закріпити кращі переговорні практики як ключову компетенцію компанії. Ми озброюємо їх навичками, ноу-хау та ресурсами, щоб їхні перемовники залишалися на висоті.

Завантажити брошуру

Зв’язатися

Ключові тези навчання на курсі “Коучинг на переговорах” (C.N.S.):

Виявлення можливостей: навчіться оцінювати результати переговорів вашої команди, використовувати її сильні сторони та визначати зони для вдосконалення, за допомогою матриці рівнів навичок і методологій Scotwork.methodologies.

Надання рекомендацій: навчіться надавати практичні рекомендації й об’єктивний, конструктивний зворотний зв’язок, допомагаючи вашій команді досягти більшої ефективності й успіху в переговорах.

Створення цінності: дізнайтеся, як забезпечувати постійну підтримку та досягати справжньої трансформації в результатах і розвитку вашої команди.

Чого очікувати від програми

Використовуючи професійні відеозаписи переговорів, учасники C.N.S. аналізують поведінку в реальному часі та застосовують концепції й техніки курсу, щоб допомогти перемовникам досягти успіху. Саме практичні вправи та глибоке розуміння процесів перетворюють теорію на потужні навички коучингу.

«C.N.S. надав корисні інструменти, які допоможуть нам надалі розвивати навички переговорів та знання нашої команди. Ця програма містила конкретні техніки коучингу переговорів, які наша команда неодноразово відпрацювала з експертами-коучами Scotwork. Курс допоміг нашим комерційним лідерам краще підтримувати свої команди під час будь-яких переговорів, а також забезпечив менеджерів корисною структурою для надання об’єктивного зворотного зв’язку».

Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion

Як працює модель Scotwork

Спостереження та фіксація

Дізнайтеся, як інтерпретувати механіку переговорного процесу та як розробляти рекомендації для покращення результатів.

Simple black line drawing of binoculars with three lines above them, suggesting focus or discovery, on a light gray background.

Класифікація й оцінювання

Дізнайтеся, як використовувати 8-крокову модель Scotwork для виявлення компетенцій на кожному етапі переговорів та оцінювання результатів ваших перемовників.

Simple line drawing of a person using a laptop with a large gear symbol behind them, representing technology, technical support, or computer engineering.

Модель G.R.O.W.

Ми використовуємо галузевий стандарт коучингу – модель G.R.O.W., що допомагає долати виклики, ставити цілі та підтримувати високі стандарти переговорних навичок.

Simple black line drawing of a hand holding a small plant with two leaves, symbolizing growth, care, and environmental sustainability, on a light background.

Живий, практичний коучинг

Ми готуємо ваших коучів до реальних умов за допомогою дієвих коучингових вправ і зворотного зв’язку в режимі реального часу, щоб розвинути лідерські навички та коучингову експертизу.

Line drawing of a person standing and pointing at a board with lines, while three seated figures face the board, representing a teaching or presentation scenario.

Завантажити брошуру

Ваш шлях до навчання переговорів

До

З’ясування потреб

›

Ревізія

Під час навчання

Процес

›

Практика

Після курсу

Коучинг

›

Впровадження

З’ЯСУВАННЯ ПОТРЕБ І РЕВІЗІЯ

Запити для з’ясування потреб

Визначте пріоритетні цілі навчання — так ми зможемо адаптувати програму під ваші запити та бізнес-завдання. Також важливо обрати саме тих співробітників, які зможуть найкраще втілити необхідні зміни у вашій компанії.

Ревізія матеріалів курсу A.N.S.

Завершення тренінгу A.N.S. є обов’язковою умовою для відвідування курсу C.N.S. Ваша команда має теж спочатку пройти курс A.N.S. Наші онлайн-інструменти Scotwork Toolbox містять усі матеріали, необхідні учасникам для оновлення своїх навичок ведення переговорів та знань, отриманих під час курсу A.N.S.

ПРОЦЕС І ПРАКТИКА

8-крокова структура

На основі нашої 8-крокової структури переговорів ми використовуємо визнані галузеві інструменти коучингу та моделі компетенцій. Це допоможе вам ефективно аналізувати роботу команд, консультувати та підтримувати їх. Результат — єдина термінологія та процеси, що базуються на чітких цілях коучингу.

Практичний розвиток навичок коучингу

Перегляд професійно відзнятих відео переговорів допоможе вам проаналізувати та зрозуміти переговорну поведінку. А подальша участь у керованій практиці з колегами, що імітує реальні умови коучингу, дасть змогу закріпити здобуті навички та компетенції.

КОРПОРАТИВНЕ ВПРОВАДЖЕННЯ КРАЩИХ ПРАКТИК ЧЕРЕЗ КОУЧИНГ

Онлайн-інструменти для впровадження

Плануйте та проводьте коучинг-сесії на основі вивчених інструментів, щоб допомагати внутрішнім командам досягати успіху та вдосконалюватися у власних переговорах, використовуючи «Інструмент підготовки» Scotwork і «План індивідуального розвитку».

Профіль поведінкових уподобань

Зрозумійте колективні сильні сторони вашої команди, визначте потенційні «сліпі зони» та стратегічно сформуйте склад команд для досягнення піку ефективності в переговорах.

Впроваджене навчання

Доведені результати

Підтверджено відгуками учасників і керівництва:

98,9%

рекомендують Scotwork

98%

повідомляють про поліпшення результатів переговорів

96%

керівників схвалюють інвестиції

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Натхнення та реальні результати

Програма «Вдосконалення навичок ведення переговорів» (C.N.S.) адаптована під потреби як бізнесу, так і окремих фахівців. Вона не просто вдосконалює ваші навички та вчить перемагати в переговорах — навчання проходить у сучасному, динамічному та практичному форматі з акцентом на командний дух.

Відновивши відчуття контролю та впевненості у своїх навичках, ви навчитеся оминати пастки, вчасно помічати нові можливості та використовувати креативні техніки для укладання найкращих угод.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Експертний коучинг

Курс «Коучинг на переговорах» (C.N.S.) проводять два експерти-консультанти Scotwork, кожен з яких має багаторічний практичний досвід ведення переговорів та підтверджену історію успіху.

Завдяки співвідношенню 1 консультант на 6 учасників, ви гарантовано отримаєте достатньо часу для індивідуальної роботи з нашими експертами, а також персональні поради та цільову підтримку.

Tutor ratio 1:6

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Пріоритет практики над теорією

Наш практичний підхід до розвитку навичок: 80% часу присвячено бізнес-кейсам і 20% – глибоким, надзвичайно актуальним навчальним матеріалам.

Завантажити брошуру

ЦІНЮВАННЯ ПОТЕНЦІАЛУ КОМАНДИ

Дізнайтеся, наскільки далі можуть просунутися ваші перемовники

Ви коли-небудь замислювалися, наскільки ефективно ваша команда або організація веде переговори? Чи перевершують вони перевірені найкращі практики, чи відстають від них? Де вони втрачають вигоду або ризикують втратити цінні відносини? Які їхні пріоритети та що треба виправити насамперед? До якої альтернативної практики вони вдаються, особливо коли фінал угоди вже на горизонті?

Наше онлайн-дослідження переговорного потенціалу компанії покаже вам, як негайно і стабільно максимізувати результати перемовників.

Дізнатися більше

СТИЛЬ ПОВЕДІНКИ

Розкрийте весь свій потенціал у переговорах

Який ваш характерний стиль ведення переговорів? Він визначає ваш підхід: завдяки йому одні аспекти здаються природними, а інші — складнішими.

Наша модель профілювання виділяє ваш улюблений підхід, щоб ви могли адаптуватися і стати більш універсальним перемовником.

Дізнатися більше