Переговори
для лідерів

Ведіть переговори та досягайте успіху, незалежно від того, наскільки високі ставки

Наша програма «Переговори для лідерів» базується на консультативному підході під ваші управлінські потреби. Вона забезпечує досвідчених перемовників навичками для управління складними багатосторонніми переговорами. Курс озброює лідерів команд навичками управління та навчання переговорників: від використання аналітичних інструментів до коучингу на основі моделі компетенцій.

Завантажити брошуру

Зв’язатися з нами

Ця програма допомагає учасникам:

Опанувати передові техніки переговорів і стратегічне лідерство
Вписати процес переговорів у широку стратегічну картину бізнесу
Залучити іншу сторону на рівні, що виходить за межі угоди, будуючи більш стратегічні комерційні відносини
Глибоко аналізувати джерела власної та чужої переговорної сили

Проводити переговори більш успішно, коли важливі довгострокові відносини
Враховувати різні перевірені поведінкові упередження, щоб поліпшити своїх навички впливу
Краще розуміти, як створювати додаткову цінність і досягати взаємовигідних результатів
Виявляти та успішно протидіяти тактикам переговорів

A colorful stacking block tower game sits on a table, with scattered blocks and a die nearby. The background is softly blurred with twinkling lights.

Для кого цей курс?

Програма «Переговори для лідерів» ідеально підходить для керівників вищої ланки та менеджерів, які ведуть більш складні, стратегічні та багатосторонні переговори, а також для тих, хто керує командами переговорників. Курс вчить розуміти поведінку, розбиратися в заплутаних питаннях, розвивати ключові навички комунікації (наприклад, активне слухання), вибирати найкращу стратегію та мотивувати свої переговорні команди.

«Дякуємо за вашу підтримку в цьому важливому для Olympus проєкті, що став фундаментом для продуктивної співпраці з одним із наших основних ІТ- постачальників. Ваші зусилля матимуть вплив протягом багатьох наступних років — ви допомогли нам реалізувати нашу місію – зробити життя людей більш здоровим, безпечним і повноцінним.

Якщо ви хочете підготувати себе або свою команду до складних переговорів, я настійно рекомендую Scotwork. Вони забезпечать вам і вашій команді важливі навички для впевненого, професійного й етичного ведення переговорів, що сприяє тривалим відносинам з партнерами».

Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus

Що охоплює курс «Переговори для лідерів»?

Комплексне управління

Покращуйте свої лідерські здібності, щоб максимізувати ефективність своєї команди, опановуючи навички підготовки, управління та підбиття підсумків для своєї команди під час тривалих і складних переговорів, забезпечуючи майбутній успіх.

Майстерність у веденні переговорів

Розвивайте впевненість і здатність будувати ефективні стратегії переговорів. Дізнайтеся, як успішно супроводжувати переговорні процеси, що потребують вашого втручання через ескалацію

A simple black crosshair or target icon with concentric circles and intersecting lines, centered on a light gray background.

Розуміння тонкощів

Опануйте мистецтво вирішення внутрішніх конфліктів і викликів у боротьбі за владу в будь-яких переговорах, щоб зміцнювати свою позицію та повертати до конструктиву переговори, які опинилися на межі провалу

A magnifying glass over a line graph with data points, representing data analysis or analytics. The design is simple and uses black lines on a light background.

Завантажити брошуру

Більше ніж просто тренінгова програма

До

З’ясування потреб

›

Розроблення

Під час навчання

Процес

›

Практика

Після курсу

Оцінювання

›

Підтримка

З’ЯСУВАННЯ ПОТРЕБ ТА РОЗРОБЛЕННЯ

“Дослідження переговорного потенціалу компанії” для оцінювання компетентності в переговорах і визначення потреб команди.

“Профіль упевненості в переговорах” точно визначає сильні сторони, виділяє пріоритети для вдосконалення та створює основу “Плану індивідуального розвитку”.

Співбесіди з керівництвом для виявлення ваших проблем і викликів з метою визначення пріоритетних цілей навчання .

ПРОЦЕС І ПРАКТИКА

Наші курси адаптовані до ваших потреб і допомагають вирішувати реальні виклики у переговорах. Ми проведемо вас через нашу високоефективну 8-крокову структуру, яка надасть чіткий алгоритм дій для успішного ведення переговорів за будь-якого сценарію.

Інтерактивні сесії передбачають насичену комбінацію реальних бізнес-кейсів, з подальшим індивідуальним аналізом відео, зворотним зв’язком та коучингом від наших експертів.

ОЦІНЮВАННЯ ТА ПІДТРИМКА

Дослідження щодо окупності інвестицій (ROI) через 90 днів після курсу для учасників та їхнього керівництва: оцінює прибуток від угод, захист маржі, економію витрат і загальну ефективність переговорів на індивідуальному та груповому рівнях.

Впроваджуйте найкращі практики за допомогою нашого “Інструменту підготовки”, “Плану індивідуального розвитку”, 8 інтерактивних консолідуючих модулів.

Профіль поведінкових уподобань

Зрозумійте колективні сильні сторони вашої команди, визначте потенційні «сліпі зони» та стратегічно сформуйте склад команд для досягнення піку ефективності в переговорах і пошуку креативних рішень.

Впроваджене навчання

Доведені результати

Підтверджено відгуками учасників і керівництва:

98,9%

рекомендують Scotwork

98%

повідомляють про поліпшення результатів переговорів

96%

керівників схвалюють інвестиції

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Натхнення та високі результати

Програма “Переговори для лідерів”: розвиток навичок поза межами переговорної кімнати в масштабному бізнес-контексті.

У складній, проте захопливій та надихаючій тренінговій атмосфері наші експерти пропонують поглиблений індивідуальний супровід, фокусуючись на ваших поточних переговорних цілях.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Навчання від експертів

Програму ведуть двоє експертних консультантів Scotwork, кожен з яких має багаторічний досвід ведення переговорів та доведену історію успіху на практиці.

Ваші тренери з переговорів аналізують бізнес-ігри в режимі реального часу, миттєво та влучно коментують і надають рекомендації.

Завдяки середньому співвідношенню – 1 консультант на 6 учасників – ви гарантовано отримаєте достатньо часу для якісної індивідуальної роботи з нашими експертами, адресної підтримки та рекомендацій.

Tutor ratio 1:6

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Пріоритет практики над теорією

Наш практичний підхід до розвитку навичок: 80% часу присвячено бізнес-кейсам і 20% – глибоким, надзвичайно актуальним навчальним матеріалам стосовно навичок і стратегій.

Наші переговорні симуляції відтворюють актуальні конфліктні сценарії з реальних кейсів. Ви працюватимете в командах, відпрацьовуючи різні стратегії. Кожна сесія завершується аналізом відео і зворотним зв’язком від тренерів щодо ваших результатів.

Завантажити брошуру

ЦІНЮВАННЯ ПОТЕНЦІАЛУ КОМАНДИ

Дізнайтеся, наскільки далі можуть просунутися ваші перемовники

Ви коли-небудь замислювалися, наскільки ефективно ваша команда або організація веде переговори? Чи перевершують вони перевірені найкращі практики, чи відстають від них? Де вони втрачають вигоду або ризикують втратити цінні відносини? Які їхні пріоритети та що треба виправити насамперед? До якої альтернативної практики вони вдаються, особливо коли фінал угоди вже на горизонті?

Наше онлайн-дослідження переговорного потенціалу компанії покаже вам, як негайно і стабільно максимізувати результати перемовників.

Дізнатися більше

СТИЛЬ ПОВЕДІНКИ

Розкрийте весь свій потенціал у переговорах

Який ваш характерний стиль ведення переговорів? Він визначає ваш підхід: завдяки йому одні аспекти здаються природними, а інші — складнішими.

Наша модель профілювання виділяє ваш улюблений підхід, щоб ви могли адаптуватися і стати більш універсальним перемовником.

Дізнатися більше