Навички
ведення переговорів
Цей тренінг щорічно проходять десятки тисяч учасників у різних країнах світу. Завдяки унікальному поєднанню практичних вправ, онлайн-інструментів, відеоаналізу та коротких презентацій від досвідчених тренерів, наш тренінг допомагає учасникам будь-якого рівня підготовки стати ефективними переговорниками
Цей тренінг щорічно проходять десятки тисяч учасників у різних країнах світу. Завдяки унікальному поєднанню практичних вправ, онлайн-інструментів, відеоаналізу та коротких презентацій від досвідчених тренерів, наш тренінг допомагає учасникам будь-якого рівня підготовки стати ефективними переговорниками
Цільова аудиторія
Курс «Навички ведення переговорів» підійде всім співробітникам, які ведуть переговори як усередині компанії, так і за її межами. Ми регулярно проводимо цей тренінг для співробітників, які відповідають за продаж, закупівлю, навчання та підбір персоналу, а також для менеджерів вищої ланки
«Не минає й дня, щоб я не скористався тим, чого навчився на цьому тренінгу. Дещо я вже робив раніше, але тепер я можу прив'язати свої знання до структури переговорів. Це справді найкращий тренінг, яким я коли-небудь проходив. Курс Scotwork справді змінив моє уявлення про життя, а також розширив мої знання та навички. Я дуже радий, що зміг приєднатися до цього навчання. Я заощадив більше £100 000 протягом 90 днів після закінчення тренінгу!»
Бас Банник,
інженер-консультант, Cisco
Зміст курсу
МИСТЕЦТВО УПРАВЛІННЯ ПЕРЕГОВОРАМИ
Основа основ - це розуміння, коли і як брати контроль над переговорним процесом у свої руки
ФОКУСУВАННЯ НА ГОЛОВНОМУ
Онлайн-інструменти Scotwork спрощують підготовку до переговорів, допомагаючи визначати чіткі цілі та розставляти пріоритети
РОЗУМІННЯ СТРУКТУРИ
Розуміння 8-ступінчастої структури допомагає розібратися в хитросплетіннях переговорного процесу
«Тренінг «Навички ведення переговорів» пройшли 24 старші менеджери з продажу компанії SodaStream. Курс провели дуже професійно. Методики та матеріали відрізнялися високою якістю, а тренери були не лише досвідченими професіоналами, а й яскравими особистостями. Час було витрачено дуже ефективно і курс дав учасникам корисні практичні інструменти. Загалом усі були дуже задоволені та відчували, що отримали від навчання значну користь. Я впевнений, що цей курс сприятиме діловому успіху нашої компанії».
Лімор Самет, керівник відділу навчання, SodaStream
Адаптуючись до бізнес-потреб замовників, курс «Навички ведення переговорів» допомагає зрозуміти, як вести переговори професійно, етично та результативно. Такий підхід дозволить вашим співробітникам впевнено оминати перешкоди, тримати у своїх руках ініціативу та мислити творчо на шляху до оптимальної домовленості. Тренування проходить в інтерактивному онлайн-середовищі, яке побудоване на практичній командній роботі та спрямоване на відпрацювання навичок у захоплюючій та безпечній навчальній атмосфері
В основі програми – практичний підхід до формування навичок. 80% часу відводиться діловим іграм та 20% - презентаціям тренерів. Кожна ділова гра моделює типову конфліктну ситуацію. Учасники ведуть переговори в командах, щоб знайти вихід із конфлікту за допомогою різних переговорних інструментів. Кожен модуль курсу включає коротку презентацію ведучого, підготовку до переговорів, проведення переговорів і подальший відеорозбір. Проводиться у корпоративному чи відкритому форматі. Тривалість тренінгу - 2 ½ дня
Курс проводять лише тренери-практики, які мають багаторічний досвід ведення переговорів. Ведучі розбирають ділові ігри в режимі реального часу, відразу ж надаючи учасникам конкретні рекомендації та сфокусований зворотний зв'язок. Завдяки співвідношенню між ведучими та учасниками 1:6, кожен учасник гарантовано отримує індивідуальну увагу та наставництво
«Навички переговорів онлайн» - це набагато більше, ніж короткий курс. Для багатьох переговорників – це відправна точка для вдосконалення навичок протягом усього життя.
Анкета індивідуального профілю заповнюється учасниками до початку тренінгу та показує, наскільки вони впевнені у собі як переговорники. Анкета виявляє області з високими та низькими показниками та визначає, які аспекти вимагають найбільшої уваги. Цей показовий знімок допомагає нашим тренерам скласти власний план розвитку для кожного учасника програми.
Перед початком тренінгу учасникам пропонується розповісти нам про свою компанію та її підхід до переговорів, пройшовши дослідження переговорного потенціалу від Scotwork. Це онлайн-дослідження переговорної культури у поєднанні з особистими інтерв'ю зацікавлених сторін дозволяє нашим тренерам зосередити навчання на оптимізації результатів як для організації, так і для окремого учасника тренінгу.
Після тренінгу учасники використовують Індивідуальний план розвитку як дорожню карту для подальшого відточування своїх навичок. Вони також отримують безкоштовний доступ до онлайн-платформи Scotwork Toolbox, що включає різноманітний контент, програми та інструменти для ведення реальних переговорів. Онлайн-інструменти для підготовки корисні для попереднього планування переговорів, у той час як програма Scotwork включає корисні діагностичні інструменти, поради та прийоми.
Наскільки навички ваших переговорників відповідають рівню вашої індустрії? Отримайте відповідь за допомогою Дослідження переговорного потенціалу Scotwork.
Ищете решение для нескольких стран?
