Навыки
ведения переговоров
Тренинг «Навыки ведения переговоров» ежегодно проходят десятки тысяч участников в разных странах мира. Благодаря уникальному сочетанию практических упражнений, онлайн-инструментов, видеоанализа и коротких презентаций от опытных тренеров, наш тренинг дает возможность участникам любого возраста и уровня подготовки стать эффективными переговорщиками
Тренинг «Навыки ведения переговоров» ежегодно проходят десятки тысяч участников в разных странах мира. Благодаря уникальному сочетанию практических упражнений, онлайн-инструментов, видеоанализа и коротких презентаций от опытных тренеров, наш тренинг дает возможность участникам любого возраста и уровня подготовки стать эффективными переговорщиками
Целевая аудитория
Курс «Навыки ведения переговоров» подойдет всем сотрудникам, которые ведут переговоры как внутри компании, так и за ее пределами. Мы регулярно проводим этот тренинг для сотрудников, которые отвечают за продажи, закупки, обучение и подбор персонала, а также для менеджеров высшего звена
«Не проходит и дня, чтобы я не воспользовался тем, чему научился на этом тренинге. Кое-что я уже делал раньше, но теперь я могу привязать свои знания к структуре переговоров. Это действительно лучший тренинг, которой я когда-либо проходил. Курс Scotwork действительно изменил мое представление о жизни, а также расширил мои знания и навыки. Я очень рад тому, что смог присоединиться к этому обучению. Я сэкономил более £100 000 в течение 90 дней после окончания тренинга!»
Бас Банник,
инженер-консультант, Cisco
Содержание курса
ИСКУССТВО УПРАВЛЕНИЯ ПЕРЕГОВОРАМИ
Основа основ – это понимание, когда и как брать контроль над переговорным процессом в свои руки
ФОКУСИРОВКА НА ГЛАВНОМ
Онлайн-инструменты Scotwork упрощают подготовку к переговорам, помогая определять четкие цели и расставлять приоритеты
ПОНИМАНИЕ СТРУКТУРЫ
Понимание 8-ступенчатой структуры помогает разобраться в хитросплетениях переговорного процесса
«Тренинг «Навыки ведения переговоров» прошли 24 старших менеджера по продажам компании SodaStream. Курс был проведен очень профессионально. Методики и материалы отличались высоким качеством, а тренеры были не только опытными профессионалами, но и яркими личностями. Время было потрачено очень эффективно, и курс дал участникам полезные практические инструменты. В целом все были очень довольны и чувствовали, что получили от обучения значительную пользу. Я уверен, что этот курс будет способствовать деловому успеху нашей компании».
Лимор Самет, руководитель отдела обучения, SodaStream
Адаптируясь к бизнес-потребностям заказчиков, курс «Навыки ведения переговоров» помогает понять, как вести переговоры профессионально, этично и результативно. Такой подход позволит вашим сотрудникам уверенно обходить препятствия, держать в своих руках инициативу и мыслить творчески на пути к оптимальной договоренности. Тренировка проходит в интерактивной онлайн-среде, которая построена на практической командной работе и направлена на отработку навыков в увлекательной и безопасной учебной атмосфере
В основе программы - практический подход к формированию навыков. 80% времени отводится деловым играм и 20% - презентациям тренеров. Каждая деловая игра моделирует типичную конфликтную ситуацию. Участники ведут переговоры в командах, чтобы найти выход из сложившегося конфликта с помощью различных переговорных инструментов. Каждый модуль курса включает в себя короткую презентацию ведущего, подготовку к переговорам, проведение переговоров и последующий видеоразбор. Проводится в корпоративном или открытом формате. Продолжительность тренинга - 2 ½ дня
Курс проводят только тренеры-практики, обладающие многолетним опытом ведения переговоров. Ведущие разбирают деловые игры в режиме реального времени, сразу же предоставляя участникам конкретные рекомендации и сфокусированную обратную связь. Благодаря соотношению между ведущими и участниками 1:6 каждый участник гарантированно получает индивидуальное внимание и наставничество
«Навыки ведения переговоров онлайн» - это гораздо больше, чем 3-дневный курс. Для многих переговорщиков - это отправная точка для совершенствования навыков в течение всей жизни
Анкета индивидуального профиля заполняется участниками до начала тренинга и показывает, насколько они уверены в себе как переговорщики. Анкета выявляет области с высокими и низкими показателями и определяет, какие аспекты требуют наибольшего внимания. Этот показательный снимок помогает нашим тренерам составить личный план развития для каждого участника программы
Перед началом тренинга участникам предлагается рассказать нам о своей компании и ее подходе к переговорам, пройдя Исследование переговорного потенциала от Scotwork. Это онлайн-исследование переговорной культуры, в сочетании с личными интервью заинтересованных сторон, позволяет нашим тренерам сосредоточить обучение на оптимизации результатов как для организации, так и для отдельного участника тренинга
После тренинга участники используют Индивидуальный план развития в качестве дорожной карты для дальнейшего оттачивания своих навыков. Они также получают бессрочный доступ к онлайн-платформе Scotwork Toolbox, включающей разнообразный контент, приложения и инструменты для ведения реальных переговоров. Онлайн-инструменты для подготовки полезны для предварительного планирования переговоров, в то время как приложение Scotwork включает полезные диагностические инструменты, советы и приемы
Насколько навыки ваших переговорщиков соответствует уровню вашей индустрии? Получите ответ с помощью Исследования переговорного потенциала от Scotwork
Ищете решение для нескольких стран?