Навыки
ведения переговоров
2
Тренинг «Навыки ведения переговоров 2» - это мастер-класс для более опытных переговорщиков. Как и курс «Навыки ведения переговоров», тренинг состоит из пяти циклов деловых игр с последующим видеоразбором, включает обсуждение переговорных ситуаций с опытными наставниками Scotwork и предполагает доступ к онлайн-ресурсам. Программа выводит обучение ведению переговоров на новый качественный уровень, позволяя углублять знания и совершенствовать навыки управления переговорным процессом.
Тренинг «Навыки ведения переговоров 2» - это мастер-класс для более опытных переговорщиков. Как и курс «Навыки ведения переговоров», тренинг состоит из пяти циклов деловых игр с последующим видеоразбором, включает обсуждение переговорных ситуаций с опытными наставниками Scotwork и предполагает доступ к онлайн-ресурсам. Программа выводит обучение ведению переговоров на новый качественный уровень, позволяя углублять знания и совершенствовать навыки управления переговорным процессом.
Целевая аудитория
Программа предназначена для тех, кто уже прошел наш тренинг «Навыки ведения переговоров» и хочет повысить свое мастерство. Мы регулярно проводим эту программу для менеджеров по продажам, закупкам, работе с клиентами, а также для директоров по работе с ключевыми клиентами и коммерческих директоров различных компаний.
«Я участвовала в тренинге «Навыки ведения переговоров» три года назад. Тренинг «Навыки переговоров 2» позволил мне как переговорщику выйти на новый качественный уровень».
Операционный директор
Содержание курса
ГИБКИЙ ПОДХОД
Тщательная подготовка и творческий подход к переговорам помогают гибко реагировать на изменение переговорной ситуации
ОБМЕН УСТУПКАМИ
Уступки никогда не должны делаться без необходимости или без получения чего-либо ценного взамен
ОБЩЕНИЕ С ТРУДНЫМИ ЛЮДЬМИ
Научитесь держать себя в руках, когда договариваетесь со сложными людьми и сталкиваетесь с неожиданным поведением на переговорах
УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ
Для достижения высоких результатов все переговорщики и их руководители должны уметь сохранять уверенность невзирая на давление извне
«Методика курса предполагает небольшое число презентаций и множество практических упражнений и деловых игр (...) На этом тренинге не бывает скучно. Это в принципе невозможно, поскольку вы вовлечены в процесс с самого начала и до окончания курса. Программу ведут настоящие профессионалы своего дела. Наша компания очень довольна содержанием и качеством обучения. Рекомендуем!»
Бьорн Кронфельд, менеджер по управлению проектами, GEA Process Engineering
Адаптируясь к бизнес-потребностям заказчиков, курс «Навыки ведения переговоров 2» помогает понять, как вести переговоры профессионально, этично и результативно. Такой подход позволит вашим сотрудникам уверенно обходить препятствия, держать в своих руках инициативу и мыслить творчески на пути к оптимальной договоренности. Тренировка проходит в интерактивной обучающей среде, которая построена на практической командной работе и направлена на отработку навыков в увлекательной и безопасной учебной атмосфере.
В основе программы - практический подход к формированию навыков. 80% времени отводится деловым играм и 20% - презентациям тренеров. Каждая деловая игра моделирует типичную конфликтную ситуацию. Участники ведут переговоры в командах, чтобы найти выход из сложившегося конфликта с помощью различных переговорных инструментов. Продолжительность тренинга - 2 дня. Каждый модуль курса длится полдня и включает в себя короткую презентацию ведущего, подготовку к переговорам, проведение переговоров и последующий видеоразбор.
Курс проводится двумя тренерами-практиками, обладающими многолетним опытом ведения переговоров. Ведущие разбирают деловые игры в режиме реального времени, сразу же предоставляя участникам конкретные рекомендации и сфокусированную обратную связь. Благодаря соотношению между ведущими и участниками 1:6 каждый участник гарантированно получает индивидуальное внимание и наставничество.
«Навыки ведения переговоров 2» - это не просто 2-дневный тренинг. Программа включает составление индивидуального профиля переговорщика до тренинга и предполагает постоянную поддержку для каждого участника после курса.
Анкета индивидуального профиля заполняется участниками до начала тренинга и показывает, насколько они уверены в себе как переговорщики. Анкета выявляет области с высокими и низкими показателями и определяет, какие аспекты требуют наибольшего внимания. Этот показательный снимок помогает нашим тренерам составить личный план развития для каждого участника программы.
Перед началом тренинга участникам предлагается рассказать нам о своей компании и ее подходе к переговорам, пройдя Исследование переговорного потенциала от Scotwork. Это онлайн-исследование переговорной культуры, в сочетании с личными интервью заинтересованных сторон, позволяет нашим тренерам сосредоточить обучение на оптимизации результатов как для организации, так и каждого участника тренинга.
После тренинга участники используют Индивидуальный план развития в качестве дорожной карты для дальнейшего оттачивания своих навыков. Они также получают бесcрочный доступ к онлайн-платформе Scotwork Toolbox, включающей разнообразный контент, приложения и инструменты для ведения реальных переговоров. Онлайн-инструменты для подготовки полезны для предварительного планирования переговоров, в то время как приложение Scotwork включает полезные диагностические инструменты, советы и приемы.
Насколько навыки ваших переговорщиков соответствует уровню вашей индустрии? Получите ответ с помощью Исследования переговорного потенциала от Scotwork
Ищете решение для нескольких стран?