Магистры
Наша программа «Магистры» формируется в соответствии с потребностями вашего менеджмента. Она позволяет опытным переговорщикам справляться со сложными, многосторонними ситуациями. Коротко освежая принципы, изложенные в программе «Навыки переговоров Scotwork», программа учит, как готовить свою команду к переговорам, руководить ею в процессе переговоров и разбирать полученные результаты. Она также помогает лучше интерпретировать действия другой стороны и более тщательно подходить к анализу необходимому для принятия стратегических решений.
Наша программа «Магистры» формируется в соответствии с потребностями вашего менеджмента. Она позволяет опытным переговорщикам справляться со сложными, многосторонними ситуациями. Коротко освежая принципы, изложенные в программе «Навыки переговоров Scotwork», программа учит, как готовить свою команду к переговорам, руководить ею в процессе переговоров и разбирать полученные результаты. Она также помогает лучше интерпретировать действия другой стороны и более тщательно подходить к анализу необходимому для принятия стратегических решений.
Целевая аудитория
Программа «Магистры» рассчитана на сотрудников, занимающих ведущие позиции на переговорах или ответственных за работу команды переговорщиков.
«Два года назад я прошел программу «Навыки переговоров Scotwork», позднее мне потребовалась помощь в формулировке моих стратегических целей и управлении моей командой переговорщиков»
Национальный директор по работе с клиентами
Содержание программы
ФОРМИРОВАНИЕ ЕДИНОГО ВИДЕНИЯ У ВСЕЙ КОМАНДЫ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Как добиться единого понимания стратегии у всех команд, ведущих тактические переговоры
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРАМИ
Как скоординировать текущие переговоры с более масштабными стратегиями и целями бизнеса
«Я настоятельно рекомендую Scotwork, как высоко профессиональную компанию, с которой легко и приятно работать. Благодаря своей глобальной представленности Scotwork смог удовлетворить наш запрос в едином подходе к обучению и созданию рабочей платформы на всех наших рынках (…) С помощью программы Scotwork мы разработали высоко системный и одновременно простой подход к переговорам для всего высшего руководства»
Энтони Грувз, Глобальный коммерческий директор, Dentsu Aegis Network
Программа «Магистры» включает в себя проработку навыков, выходящих за пределы переговорных комнат и применимых на более широком игровом поле. Она учит понимать поведение покупателя и продавца, разбираться в запутанных ситуациях, выбирать лучшие стратегии и мотивировать игроков своей команды. Наши консультанты используют свою экспертизу и индивидуальный коучинг для того, чтобы выстроить программу на актуальных для вас вопросах . Как и на тренинге «Навыки переговоров» Scotwork программа насыщенна практикой, а потому держит участников в тонусе и доставляет удовольствие от процесса обучения.
Наша стратегическая программа сочетает в себе теоретические вводные с практическими деловыми играми, направленными на преодоление наиболее распространенных стратегических барьеров. Для принятия более взвешенных решений участники используют технику PODEL. Программа рассчитана на три дня, каждый модуль занимает полдня и включает в себя: короткую теоретическую часть, подготовку к деловой игре, саму игру и разбор результатов с использованием видеозаписи.
Программу ведут два опытных консультанта Scotwork, каждый из которых имеет большой опыт ведения переговоров на высшем уровне. Критический разбор результатов проведенных переговоров подразумевает конструктивную обратную связь с практическими советами по улучшению процесса в будущем. Благодаря соотношению между ведущими и участниками 1:6 каждый участник гарантированно получает индивидуальное внимание и наставничество
Все участники получают качественную консультационную поддержку до и после программы:
Анкета индивидуального профиля заполняется участниками до начала программы и показывает, насколько они уверены в себе как переговорщики. Анкета выявляет области с высокими и низкими показателями и определяет, какие аспекты требуют наибольшего внимания. Этот показательный снимок помогает нашим тренерам составить личный план развития для каждого участника программы
Перед началом программы участникам предлагается рассказать нам о своей компании и ее подходе к переговорам, пройдя Исследование переговорного потенциала от Scotwork. Это онлайн-исследование переговорной культуры, в сочетании с личными интервью заинтересованных сторон, позволяет нашим тренерам сосредоточить обучение на оптимизации результатов как для организации, так и для отдельного участника тренинга
После завершения программы участники используют Индивидуальный план развития в качестве дорожной карты для дальнейшего оттачивания своих навыков. Они также получают бесплатный доступ к онлайн-платформе Scotwork Toolbox, включающей разнообразный контент, приложения и инструменты для ведения реальных переговоров. Онлайн-инструменты для подготовки полезны для предварительного планирования переговоров, в то время как приложение Scotwork включает полезные диагностические инструменты, советы и приемы
Насколько навыки ваших переговорщиков соответствует уровню вашей индустрии? Получите ответ с помощью Исследования переговорного потенциала от Scotwork
Ищете решение для нескольких стран?