Коучинг
на
переговорах
Наш курс «Коучинг на переговорах» дает навыки, ноу-хау и ресурсы, чтобы поддерживать ваших переговорщиков на пике формы. Вдохновляющая обстановка и высокая практичность семинара дают участникам возможность научиться оценивать результаты переговоров, разбирать процесс и повышать эффективность заключаемых сделок
Наш курс «Коучинг на переговорах» дает навыки, ноу-хау и ресурсы, чтобы поддерживать ваших переговорщиков на пике формы. Вдохновляющая обстановка и высокая практичность семинара дают участникам возможность научиться оценивать результаты переговоров, разбирать процесс и повышать эффективность заключаемых сделок
Целевая аудитория
Тренинг «Коучинг на переговорах» разработан для обучения руководителей и всех тех, кто занимается развитием сотрудников внутри компании. Все участники должны предварительно пройти наш курс «Навыки ведения переговоров».
«Все переговорщики в нашей компании уже прошли тренинг «Навыки ведения переговоров». Тем не менее, я также хочу, чтобы наши внутренние тренеры поднялись на ступень выше и стали эффективными наставниками».
директор по маркетингу
Содержание курса
ОЦЕНКА ПОВЕДЕНИЯ НА ПЕРЕГОВОРАХ
Как оценить эффективность ваших переговорщиков, а также выявить их сильные и слабые стороны
КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ КОМАНД ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Как улучшить результаты, поддерживая ваших переговорщиков на всех этапах процесса
КОУЧИНГ ДЛЯ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Поддержите своих переговорщиков с помощью постоянного коучинга со стороны квалифицированных штатных наставников
«Scotwork провел первоклассную программу по обучению навыкам переговоров для Financial Times. Мы были особенно впечатлены способностью тренеров понимать конкретные потребности нашего бизнеса, а также качеством и практичностью методологии Scotwork».
Эллис Крофт, руководитель корпоративной академии Financial Times
Адаптированный к потребностям вашего бизнеса, тренинг учит, как развивать навыки, мотивировать штатных наставников и поддерживать сильные переговорные компетенции в масштабах всей компании. Узнайте, как измерять индивидуальный потенциал переговорщиков с помощью нашей матрицы уровней навыка, оценивать результаты переговоров и продуктивно тренировать навыки, используя наши уникальные методики. Тренинг строится на практической командной работе и отработке навыков в увлекательной и безопасной учебной атмосфере.
Курс представляет собой сочетание практических упражнений и лекционных модулей. Участники разбирают видеозаписи переговоров, развивают навыки коучинга и получают советы от тренеров Scotwork по анализу различных переговорных ситуаций. Продолжительность тренинга - 2 ½ дня.
Курс проводится двумя тренерами Scotwork, обладающими многолетним опытом ведения переговоров. Ведущие предоставляют участникам конкретные рекомендации и сфокусированную обратную связь. Соотношение 1 тренер на 6 участников позволяет каждому получить достаточное количество времени в формате индивидуального коучинга.
Все участники тренинга получают экспертную поддержку до и после обучения:
Анкета индивидуального профиля заполняется участниками до начала тренинга и показывает, насколько они уверены в себе как переговорщики. Анкета выявляет области с высокими и низкими показателями и определяет, какие аспекты требуют наибольшего внимания. Этот показательный снимок помогает нашим тренерам составить личный план развития для каждого участника программы.
Перед началом тренинга участникам предлагается рассказать нам о своей компании и ее подходе к переговорам, пройдя Исследование переговорного потенциала от Scotwork. Это онлайн-исследование переговорной культуры, в сочетании с личными интервью заинтересованных сторон, позволяет нашим тренерам сосредоточить обучение на оптимизации результатов как для организации, так и отдельного участника тренинга.
После тренинга участники используют Индивидуальный план развития в качестве дорожной карты для дальнейшего оттачивания своих навыков. Они также получают бессрочный доступ к онлайн-платформе Scotwork Toolbox, включающей разнообразный контент, приложения и инструменты для ведения реальных переговоров. Онлайн-инструменты для подготовки полезны для предварительного планирования переговоров, в то время как приложение Scotwork включает полезные диагностические инструменты, советы и приемы.
Насколько навыки ваших переговорщиков соответствует уровню вашей индустрии? Получите ответ с помощью Исследования переговорного потенциала от Scotwork
Ищете решение для нескольких стран?