Инсайты

Только 15% переговорщиков с самого начала выясняют, чего хочет другая сторона

 

27% разрабатывают свои предложения до начала встречи и создают условия, чтобы их сделать

 

56% основывают свои уступки на их ценности для себя

Только 15% переговорщиков с самого начала выясняют, чего хочет другая сторона

 

27% разрабатывают свои предложения до начала встречи и создают условия, чтобы их сделать

 

56% основывают свои уступки на их ценности для себя

Брошюры

Основы переговоров

«Основы переговоров» - начало пути к достижению контроля над переговорами

Навыки ведения переговоров

Обучение навыкам ведения переговоров рекомендуем начать с этой программы

навыки переговоров онлайн

Виртуальное путешествие по навыкам можно начать здесь

ГЛАВНОЕ О ПЕРЕГОВОРАХ

Вводный дистанционный курс

Коучинг на переговорах

Поддерживайте своих сотрудников в состоянии готовности к переговорам

МАСТЕРА ПЕРЕГОВОРОВ

Овладейте сложными многосторонними переговорами

ИССЛЕДОВАНИЕ ПЕРЕГОВОРНОГО ПОТЕНЦИАЛА

Спрашивали ли Вы когда-нибудь себя, насколько хорошо ваша команда или ваша организация ведет переговоры? Наш опрос сравнит ваших сотрудников с нашей оценкой передовых мировых практик и предоставит отчет, который поможет вам понять сильные стороны и зоны роста

Индивидуальный профиль переговорщика

Предоставьте вашим переговорщикам возможность самосовершенствоваться

РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ПЕРЕГОВОРНОГО ПОТЕНЦИАЛА

В течение 2015 года компания Scotwork разработала Исследование переговорного потенциала, чтобы ответить на вопрос: «Насколько хорошо сотрудники ведут переговоры?» В 2021 году мы можем сказать, что у нас есть один из наиболее полных массивов данных о переговорщиках и их собственном мнении о возможностях, недостатках и понимании переговорного процесса

ВПЕЧАТЛЯЮЩИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Результаты опроса участников наших тренингов об эффекте, полученном в результате обучения

Электронные книги

Отчет об Исследовании переговорного потенциала по всему миру

В этом отчете содержится наиболее полное исследование о приобретенных навыках и тактических приемах, применяемых в деловых кругах по всему миру для переговоров и получения выгоды. Респонденты варьируются от топ-менеджеров до директоров по продажам, руководителей отделов закупок и категорийных менеджеров. Все они регулярно ведут переговоры для своих компаний, но не являются профессиональными переговорщиками

Переговоры во времена неопределенности

За последние месяцы мы пережили беспрецедентные потрясения. Вся эта последовательность событий привела нас от неуверенности к гипернеуверенности, застывшему состоянию ума, препятствующему нормальному поведению. Электронная книга предлагает стратегические, тактические и навыковые рекомендации о том, как вести переговоры более успешно в наши сверх-нестабильные времена

Переговоры начинаются дома

Чтобы пережить кризис, нам всем нужно держаться вместе и вместе работать. Но как при всем этом новом давлении семьи и домашних продолжать сотрудничать бесконфликтно? Как вы и ваши близкие находите способ получить то, что вы хотите, не вызывая раздражений и не разжигая гражданскую войну? Ответом может быть применение некоторых навыков ведения переговоров. Вот семь простых способов использовать техники переговоров, чтобы сделать жизнь в изоляции более терпимой для всех

Основные советы и подсказки для виртуальных переговоров

Мы постоянно в поиске: как адаптировать наши текущие форматы ведения переговоров к новой среде, поэтому давайте посмотрим под разными углами на платформы видеоконференций, позволяющие нам вести переговоры по-другому

ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ

Электронная почта удобна и целесообразна, но таит в себе опасность как для опытных, так и не очень опытных переговорщиков. В этой книге представлены советы о том, как вести переговоры по электронной почте

ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

Лучшие советы по ведению телефонных переговоров

Будьте на чеку- советы по навыкам ведения переговоров

Наши советы по навыкам ведения переговоров - это переработка сложного анализа в простой, практичный, удобный язык и рабочие техники, предназначенные для использования в реальном мире. Эта электронная книга собрала 10 основных навыков для успешного ведения переговоров

Грязные приемы переговоров. Как их обнаружить

Переговоры могут быть опасными. Существуют десятки скрытых тактик, призванных ослабить контроль и вытолкать вас из-за переговорного стола с пустыми руками. Эти грязные уловки, которые сложно обнаружить, могут быть безжалостно эффективными. Они могут застать вас врасплох и заставить уступать снова и снова. Выявление и обход этих угроз поможет вам сохранить контроль и заключить более выгодную сделку

ГРЯЗНЫЕ ПРИЕМЫ ПЕРЕГОВОРОВ И КАК ИХ ОБНАРУЖИТЬ 2

Эксперты Scotwork ежедневно наблюдают за переговорами по всему миру. Более 100 000 часов анализа заключенных сделок выявили целое минное поле коварных тактик: от слегка сомнительных до откровенно грязных. Том 2 «Грязные трюки» основан на популярном томе 1 «Грязные уловки» и объединяет еще 10 наиболее известных приемов ведения переговоров

5 СОВЕТОВ ПО ПОДГОТОВКЕ К ПЕРЕГОВОРАМ

Нужна помощь с подготовкой? Вот 5 простых советов, как подготовиться к переговорам

10 дилемм переговорщиков

Кто начинает первым? На какой сумме открываться? Вот список из 10 наиболее распространенных дилемм, с которыми сталкивается переговорщик

10 СОВЕТОВ, КАК ДОГОВОРИТЬСЯ О ЗАРПЛАТЕ

У вас скоро пересмотр заработной платы? 10 главных советов, как договориться о пакете зарплаты

10 советов переговорщику, который хочет получить ответы

Возникли проблемы с получением необходимой информации от собеседника? 10 советов, как задавать вопросы на переговорах

Работа с трудными людьми

Alan Smith
Скачать

Переговоры - это обмен

Robin Copland
Скачать

Надежда - это не стратегия

John McMillan
Скачать

ПРЕИМУЩЕСТВА ТРЕНИНГА НАВЫКОВ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ SCOTWORK

Ник Форд - Директор по глобальным клиентским операциям WPP

SCOTWORK ESSENTIALS - КОРОТКИЙ КЛИП

Scotwork Negotiating Essentials - подробный клип

Scotwork Preparation Tool Tutorial

ПОДХОД SCOTWORK К ОТРАБОТКЕ НАВЫКОВ

КАК ПРОХОДИТ ТРЕНИНГ "НАВЫКИ ПЕРЕГОВОРОВ"